Demand generation
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Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business

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"Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business" è un libro che descrive, in maniera organica, le nuove teorie sulla demand generation sviluppate negli ultimi anni in America e ancora poco conosciute in Italia. E' quindi il primo libro che affronta in modo completo e operativo questi argomenti. 


Editore:                                    Franco Angeli 
Collana:                                   Azienda moderna
Data di pubblicazione:           ottobre 2012
Pagine:                                     208


Avete difficoltà ad acquisire nuovi clienti? Non riuscite a trasformare i clienti potenziali in clienti effettivi? Questo libro cerca di spiegarvi come acquisire, fidelizzare e trasformare i clienti potenziali in clienti effettivi, guidandovi in modo chiaro e operativo a: 
  • acquisire i clienti potenziali (lead generation)
  • gestirli e fidelizzarli (lead nurturing)
  • individuare quali, tra i clienti potenziali, hanno più probabilità di diventare clienti effettivi (lead scoring)
  • trasformare questi clienti potenziali in clienti effettivi (sales conversion) 

Tutto il processo, dalla fase di acquisizione fino alla fase in cui i clienti potenziali diventano clienti effettivi, è spiegato dettagliatamente, in modo da poter essere subito implementato in azienda. 

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