Recensione pubblicata su Manager.it
Questo libro è la bibbia del nuovo modo di fare marketing non perchè bisogna imparare una nuova modalità di farlo ma semplicemente perchè a valle i clienti potenziali e non hanno cambiato drasticamente il modo per avvicinarsi ad un acquisto qualsiasi, sopratutto se si tratta di un prodotto/servizio business to business (tra aziende).
Infatti in questo nuovo scenario gli acquirenti utilizzano massicciamente il web per completare le informazioni necessarie per poi rivolgersi direttamente alle aziende interessate solo per ricevere opportuni approfondimenti.
In questo processo i ruoli di marketing e vendite sono non solo rivoluzionati rispetto al passato ma sono costretti a lavorare all'unisono in cui la prima fase di approfondimento/avvicinamento dell'interesse del cliente viene curata dal marketing per poi lasciare la mano alle vendite per la conclusione e finalizzazione dell'acquisto.
Non si tratta di un nuovo processo di vendita ma la consapevolezza di intervenire in modi e sistemi opportuni, nel processo di acquisto del cliente nell'aiutarlo a raggiungere una maturità decisionale d'acquisto in cui il ruolo dell'azienda è quello consulenziale e di fiducia nella sua competenza al di là dei prodotti/servizi trattati.
Il tema della demand generation è talmente importante che Manager.it dedicherà prossimamamente una serie di approfondimenti dettagliati così come l'indicazione degli applicativi di Marketing automation per tutte le tasche e possibilità.
GIUDIZIO: testo indispensabile
Infatti in questo nuovo scenario gli acquirenti utilizzano massicciamente il web per completare le informazioni necessarie per poi rivolgersi direttamente alle aziende interessate solo per ricevere opportuni approfondimenti.
In questo processo i ruoli di marketing e vendite sono non solo rivoluzionati rispetto al passato ma sono costretti a lavorare all'unisono in cui la prima fase di approfondimento/avvicinamento dell'interesse del cliente viene curata dal marketing per poi lasciare la mano alle vendite per la conclusione e finalizzazione dell'acquisto.
Non si tratta di un nuovo processo di vendita ma la consapevolezza di intervenire in modi e sistemi opportuni, nel processo di acquisto del cliente nell'aiutarlo a raggiungere una maturità decisionale d'acquisto in cui il ruolo dell'azienda è quello consulenziale e di fiducia nella sua competenza al di là dei prodotti/servizi trattati.
Il tema della demand generation è talmente importante che Manager.it dedicherà prossimamamente una serie di approfondimenti dettagliati così come l'indicazione degli applicativi di Marketing automation per tutte le tasche e possibilità.
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